Kapı sektöründeki giderek şiddetlenen rekabet ve yaygın ürün homojenleşmesi ortamında, tanınmış bir kapı üretim şirketi, ürün satış noktalarının yetersizliği, yüksek müşteri şikayet oranları ve uzun vadeli gelişim için yetersiz teknik destek gibi üçlü bir çıkmazla karşı karşıya kaldı. Gelişimdeki bu darboğazı aşmak için şirket, derinlemesine stratejik bir iş birliği kurdu. Teknolojiye Hizmet EtmekWeini'nin bölünmüş tip amortisör menteşelerini ve destekleyici çözümlerini tanıtmasıyla, ürün rekabet gücünde, operasyonel verimlilikte ve marka itibarında üç katlık bir sıçrama sağlandı.
Piyasada on yılı aşkın deneyime sahip olan bu kapı firması, orta ve üst segment giriş kapıları ve iç kapılar konusunda uzmanlaşmıştır. Sektördeki rekabetin yoğunlaşmasıyla birlikte, firma yavaş yavaş bir gelişim ikilemine düşmüştür:
Şiddetli ürün homojenizasyonuGeleneksel menteşe aksesuarları tek işlevlidir, yüksek ses çıkarır ve kapı açılıp kapanırken çarpışmaya eğilimlidir. Farklılaştırıcı satış noktaları oluşturamazlar, bu da ürünün zayıf premium özelliklerine yol açar;
Yüksek satış sonrası maliyetler: Sıradan amortisör menteşeleri genellikle yağ sızıntısı ve geri tepme arızası sorunlarından muzdariptir, bu da yüksek satış sonrası onarım oranlarına yol açar; bu durum sadece bakım maliyetlerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda marka itibarını da zedeler;
Uzun vadeli teknik desteğin eksikliğiŞirketin Ar-Ge ekibi kapı yapısı tasarımına odaklanmış olup, donanım titreşim sönümleme teknolojisinde eksiklikleri bulunmaktadır; bu da sessiz ve güvenli kapılara yönelik pazar talebine hızlı bir şekilde yanıt vermeyi zorlaştırmaktadır.
Yukarıda belirtilen sorun noktalarına dayanarak, işletme temel ihtiyaçlarını şu şekilde ortaya koymuştur: yüksek performanslı bir amortisör menteşe ürünü bulmak, bununla birlikte teknik destek, özelleştirilmiş çözümler ve satış sonrası garanti sağlamak; böylece "ürün satmaktan" "üst düzey kapı çözümleri sunmaya" dönüşümü gerçekleştirmek.
Weini Technology, işletmenin kapı tipleri, ürün konumlandırması ve kullanıcı grupları üzerine kapsamlı araştırmalar yaptıktan sonra, tek ürün tedarik modelini terk etti ve özel bir çözüm geliştirdi. üçü bir arada tam zincir çözümü Bunun için.
Weini Technology, işletmeye aşağıdaki hizmetleri sağladı: yenilikçi bölünmüş tip amortisör menteşeleriGeleneksel menteşelerin temel sorunlarını çözerek kapı ürünlerine üst düzey bir kalite katıyor:
Sessiz ve çarpışmaya dayanıklı yapısıyla üstün bir kullanıcı deneyimi sunuyor.Özel bir sönümleme sistemiyle donatılmış olan menteşeler, kapıların gürültü veya çarpma olmadan nazikçe açılıp kapanmasını sağlayarak, orta ve üst düzey kullanıcıların sessiz bir ev ortamı talebini mükemmel bir şekilde karşılar. Menteşeler takıldıktan sonra, kapı artık soğuk bir yapı malzemesi değil, yumuşak bir doku sergileyen bir ev eşyası haline gelir.
Kalıcı petrol sızıntısı önleme, kaliteli bir koruma kalkanı oluşturmaGeleneksel entegre amortisörlü menteşelerin yaygın yağ sızıntısı sorunundan farklı olarak, Weini'nin bölünmüş tip yapısı, yağ sızıntısı riskini tasarım kaynağından önler. Bu teknolojik avantaj, yalnızca bir ürün parametresi değil, aynı zamanda kapı işletmesinin nihai satışlarının temel satış noktası haline gelerek, tüketicilerin dayanıklılık ve güvenlik konusundaki temel taleplerini tam olarak karşılamaktadır.
Weini Technology'nin Ar-Ge ekibi, işletmenin ürün Ar-Ge sürecine derinlemesine katıldı ve destek sağladı. özelleştirilmiş sönümleme eşleştirme çözümleri:
Farklı kapı tiplerine (giriş kapıları, iç kapılar), farklı ağırlıklara (30 - 80 kg) ve açılma yöntemlerine (içeri doğru açılma, dışarı doğru açılma) göre sönümleme katsayılarını ve menteşe yapılarını ayarlayarak her kapı için en uygun açma kapama hissini sağlayın;
Şirketin yeni ürün Ar-Ge planıyla birlikte, kapı yapısı tasarımına önceden katılım sağlanarak, menteşe montaj noktaları optimize edilir ve kapının genel sağlamlığı ve estetiği iyileştirilir.
Ürün teslimatı, iş birliğinin sadece başlangıç noktasıdır. Weini Technology şunları sağlar: tam döngülü satış sonrası destek Kurumsal kullanım için:
Hızlı yanıt mekanizmasıSatış sonrası sorunlar için 7/24 çevrimiçi danışmanlık ve 48 saat yerinde sorun giderme hizmeti sağlayacak özel bir teknik servis ekibi kurun;
Modüler bakım çözümüBölünmüş tip tasarımın avantajlarından yararlanılarak, menteşenin her bir bileşeni, tüm kapıyı fabrikaya geri göndermeye gerek kalmadan ayrı ayrı sökülüp değiştirilebilir. Menteşe arızalarında geleneksel olarak yapılan komple değiştirme yöntemine kıyasla, bakım süresi %70, satış sonrası maliyetler ise %60 oranında azaltılarak marka itibarı etkin bir şekilde korunur.
İş birliğinin uygulanmasına başlanmasından altı ay sonra, kapı firması dikkat çekici sonuçlar elde etti:
Ürün rekabet gücünde büyük iyileşmeWeini'nin ayrılabilir tip amortisörlü menteşeleriyle donatılmış kapı ürünleri, sessiz, çarpışmaya dayanıklı ve kalıcı yağ sızıntısı önleme gibi farklılaştırıcı satış noktalarıyla benzer ürünler arasında öne çıkarak ürün premium alanında %20'lik bir artış elde etti ve pazar payı yıllık bazda %15 arttı;
Operasyonel verimlilik önemli ölçüde optimize edildi.Satış sonrası onarım oranı %85 oranında düşmüş, bakım maliyetleri ise %60 oranında azaltılmıştır. İşletme, yeni ürün Ar-Ge'sine daha fazla kaynak ayırarak Ar-Ge döngüsünü %30 oranında kısaltmıştır.
marka itibarının sürekli iyileştirilmesiTerminal kullanıcı memnuniyeti %82'den %98'e yükseldi. Sessiz ve dayanıklı sloganı, şirketin ürünlerinin simgesi haline geldi ve marka itibarı orta ve üst segment pazarında istikrarlı bir şekilde gelişti.
Bu iş birliğinin başarısı, iki taraf arasındaki kazan-kazan ve simbiyotik felsefenin uyumundan kaynaklanmaktadır. Weini Technology her zaman tedarikçiler ve ortaklar arasındaki ilişkinin basit bir işlem değil, karşılıklı fayda sağlayan bir ilişki olduğuna inanmıştır. dış Ar-Ge ve hizmet ekibinin genişletilmesi.
Sürekli inovasyonla güçlendirme: Weini Technology, küçük şaft çapı tasarımından ayar gerektirmeyen yapı yükseltmelerine kadar teknolojilerini sürekli olarak geliştiriyor ve ortaklarının sektörde önde kalmalarına yardımcı olmak için sürekli olarak en son teknolojiye sahip teknik destek sağlıyor;
Açık iş birliği ve ortak yaratım: Kapı sektöründeki işletmelerin piyasa geri bildirimlerini dikkatle dinleyin, son kullanıcı ihtiyaçlarını ve ortak önerilerini ürün optimizasyonuna entegre edin ve sektördeki sorunları birlikte çözün;
Uzun vadeli stratejik iş birliği: İki taraf, ürün tedarikinden ortak Ar-Ge'ye ve marka ortak yapımına kadar uzanan ve pazar büyümesinin getirilerini paylaşmayı amaçlayan üç yıllık stratejik iş birliği anlaşması imzaladı.
Weini Teknoloji ile kapı firması arasındaki iş birliği, Weini Teknoloji'nin temel değerini, yani sadece ürünlerden ibaret olmadığını, çözümler sunduğunu kanıtlamıştır. Kapı sektörünün dönüşüm ve yükseltme sürecinin kritik döneminde, Weini Teknoloji, sönümleme teknolojisini temel alarak, tam kapsamlı hizmetleri destekleyerek ve uzun vadeli iş birliğini bağlantı noktası olarak benimseyerek, öncü bir rol üstlenmiştir. güvenilir destek Kapı sektöründeki işletmelerin homojenleşme ikilemini aşmaları ve yüksek kaliteli bir gelişim sağlamaları için.
Gelecekte Weini Technology, teknoloji odaklı, hizmet destekli ve kazan-kazan iş birliği felsefesini sürdürmeye devam edecek ve kullanıcılar için daha sessiz ve daha iyi bir yaşam deneyimi yaratmak üzere daha fazla ortakla el ele çalışarak kapı sektörünün mavi okyanusunda istikrarlı bir şekilde ilerleyecektir.
